Руководитель отдела продаж

Условия:
- Вы - Руководитель отдела продаж в подчинении Ген. Директора и Руководителей направлений компании. Текущая штатная численность - 60 сотрудников, головной офис в Москве, дополнительный в Санкт-Петербурге, Благовещенске.
- График работы 5/2, с 9:00 до 18:00, но работаем на результат :) поэтому у вас будет возможность выйти на удаленный режим работы уже через пол года и выстраиванию ритма работы
Место работы: Москва/ Санкт-Петербург- Оформление по ТК РФ
- Испытательный срок - 3 месяца
- Вознаграждение
- Размер оклада: 120 000р + бонус за выполнение плана (100 000 - 300 000)
- Чем еще привлекательна эта вакансия:
- Возможность самому влиять на формирование процессов
- Высокий уровень автономности и ответственности за результат
- Возможность карьерного роста с нуля до руководителя направления.
Требования:
- Образование (предпочтительные: ВУЗ / колледж, специальность, специализация): Высшее, Среднее техническое.
- Опыт и стаж работы, в какой отрасли / секторе: Возможно без опыта.
- Готовность оперативно включаться в работу, максимально использовать все возможные ресурсы для выполнения поставленной задачи;
- Приветствуются навыки в смежных сферах деятельности.
Обязанности:
Работа с генерацией лидов:
- Поиск инструментов, работа с подрядчиками для генерации лидов с рекламы, корректировка материала на сайте (контроль директа+ улучшение сайта).
- Создание договоренностей с исполнителями на рекламу и сайт, выставление метрик и их контроль, сверка с целевыми показ-ми.
- Привлечение доп. Ресурсов для генерации лидов (Менеджеров сописанием их роли и функций; колл-центры; базы для обзвона; тендеры)
- Управление отделом продаж, 3-6 сотрудников (менеджеры по продажам). Подбор, адаптация, обучение, мотивация, развитие.
- Работа с командой:
Постановка задач в СРМ Битрикс, контроль в полях и удаленно: аудиты, коучинг, развитие навыков менеджеров.
- Контроль заявок, контроль ОС и возвратов комиссии, поиск"узких мест", проверка гипотез (повышение конверсии).
- Контроль менеджеров, ОС на диалог с Заказчиком (скрипт общения, понимание боли, время на продажу) ;
- Обучение и адаптация мен. продаж на основании материалов Базы знаний, разбор по аналитике"узких мест"каждого менеджера
- Операционная работа:
- Оценка текущих расходов на РК, Периодический запрос руков-ям 1-2 раза в нед. на корректировки запросов по РК на основании аналитики метрик: вход. Заявки и конверсия; расходы на РК; средний чек.
- ТЗ на инструменты для оцифровки продаж и расчетов (бонусы, расходы, контроль заявок)
- Поиск технических подрядчиков для исполнения договоров (прибыль организации не менее 50% без учета трудозатрат по договорам подряда) ;
- Сбор и предоставление данных для расчета показателей кпэ за отчетный период
- Расчет ЗП + премии за отчетный период по отделу продаж