Менеджер по продажам хим. сырья и пищевых ингредиентов

Требования:
Успешный опыт личных продаж хим. продукции или продаж B2B для производственных предприятий - ОБЯЗАТЕЛЕН!
Готовность к командировкам 60% рабочего времени
Переговорные навыки и знание основ техники продаж
Аналитический склад ума, системный подход в работе
Опыт конкурентной разведки, анализа конкурентной среды и сегментов потребителей
Умение быстро строить позитивные рабочие отношения убедительность в общении уверенность в себе
Умение выделить главное, сконцентрироваться нанем и системно дожимать на результат
Умение добиваться поставленной цели
Высокая личная мотивация и четкое понимание собственных целей, в рамках профессиональной деятельности
Аккуратность.
Четкая дикция, грамотная речь
Наличие собственной базы клиентов - как преимущество
Наличие профильного хим. образования - как преимущество

Обязанности:
Увеличивать продажи химического сырья и пищевых ингредиентов на закрепленной территории
Развивать новые рынки и направления
Вести активную работу"в полях", увеличивать количество новых клиентов в сегменте B2B, B2G (холодные звонки, встречи, участие в тендерах, выставках, отраслевых конференциях)
Назначать встречи с ЛПР
Планировать активности и поводы для касаний с потенциальными клиентами
Проводить встречии переговоры на уровне высших лиц, ЛПР, личные прямые продажи - 80% времени!
Отрабатывать возражения, рассчитывать и согласовывать индивидуальные условия
Дожимать назаключение договоров
Непрерывно совершенствовать свою технику продаж
Выполнять план продаж и план по развитию клиентской базы на вверенной территории
При профессиональном росте расширение обязанностей на управленческий формат, анализ новых рынков, прогнозирование спроса, формирование команды подчиненных менеджеров

Условия:
Цель должности - заключать договоры с новыми клиентами, выполнять план продаж по новым клиентам
Характер работы - много звонить, ездить по потенциальным клиентам, добиваться сделок
Стабильные условия работы, своевременная и стабильная выдача заработной платы, оформление по ТК РФ, 1 неделя обучение и стажировка, испытательный срок 3 месяца
Твердый оклад + мягкий оклад (KPI) + % от личных продаж
При выполнении условий продаж по валовой прибыли Бонус с продаж составляет 3-5% , суммарный доход при этом не ограничивается
Оплата ГСМ, карты « Тройка» , сотовой связи, бизнес-ланчей в кафе у офиса, командировочных
Дополнительные программы мотивации в зависимости от личного объема продаж (фитнес, иностранный язык, билеты в кино/на футбол, ДМС и пр. )
Обучение продуктам, технологии и специфике продаж
При эффективной работе, широком виденье рынка, выдающихся результатов в продажах и лидерских качествах, возможен карьерный рост до руководителя группы и далее до директора филиала
Комфортный офис в ЮЗАО