Руководитель отдела продаж банковских гарантий

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Уважаемые соискатели, рассматриваются кандидаты только с релевантным опытом работы в сфере предоставления банковских гарантий!

Обязанности:

Формирование команды отдела, полный цикл от собеседования до адаптации сотрудников
Подготовка скриптов и программ обучения для менеджеров отдела продаж
Прослушивание телефонных разговоров сотрудников и разбор ошибок
Настройка и организация ведения amoCRM
Оперативное распределение заданий для менеджеров, ежедневная оценка результатов работы сотрудников, наставничество.
Ведение статистики работы менеджеров
Контроль выполнения отделом ежемесячных планов продаж
Мотивация сотрудников и определение путей повышения индивидуальной эффективности
Выполнение личных продаж, холодные звонки, самостоятельный поиск клиентов
Работа со значимыми клиентами, в т. ч. в качестве клиентского менеджера
Выявление ключевых потребностей клиентов и адаптация воронки продаж
Предварительная оценка клиентов (совместно с отделом аналитики) на возможность получения финансовых продуктов
Развитие текущей клиентской базы, организация и проведение мероприятий по привлечению потенциальных клиентов;
Развитие новых каналов продаж
Анализ конкурентной среды. Подготовка аналитических отчетов, определение рыночных преимуществ.
Анализ изменений условий банков-парнеров по предоставлению финансовых продуктов.
Координация работы с аналитическим отделом компании.
Разработка и проведение мероприятий, направленных на повышение качества клиентского обслуживания.
Организация работы с обращениями клиентов (в том числе с жалобами и возражениями)
Требования:
Опыт работы в сфере кредитования юридических лиц, банковских гарантий от 1 года (Банки, МФО);
Умение работать в специализированных программах и с внешними источниками информации (сайты ФССП, ФНС, Арбитраж, КонтурДиадок, СПАРК);
Умение читать и разбираться в бухгалтерской отчетности юр. лиц (бух. баланс ф. 1 ф 2. , налоговые декларации по налогу на прибыль, НДС), учредительных документах принципала.
Опыт работы в сфере гос. закупок по 223-ФЗ, 44-ФЗ, 185-ФЗ (615-ПП).
Опыт работы с банковскими гарантиями в сегменте МСП / Крупного бизнеса.
Образование: высшее;
Хорошее знание ПК (MS Office);
Опыт ведения телефонных переговоров, грамотная речь;
Наличие собственной клиентской базы будет являться преимуществом.
Личные качества: ответственность, стрессоустойчивость, готовность работать в режиме многозадачности

Условия:
Молодой сплоченный коллектив
Карьерный рост
Оборудованные рабочие места
Минимальный доход - 90 000 (оклад + % от продаж + ежеквартальные премии).
Оформление по ТК РФ
Работа в современном бизнес-центре класса A
График работы: 5/2, 9 до 18.