Коммерческий директор (продажа недвижимости)

Чем предстоит заниматься:
1. Общее управление, стратегия продвижения и продаж квартир в Москве:
В· Разработка коммерческой стратегии: формирование годового плана продаж и закупок (сколько квартир нужно купить и продать в месяц для достижения целевой прибыли).
В· Управление юнит-экономикой: расчет и контроль маржинальности каждого объекта (разница между ценой входа + затраты на сделку/оформление и ценой выхода).
В· Анализ рынка: мониторинг цен, конкуренции, динамики спроса в целевых сегментах(локации, типы квартир). Прогнозирование изменения стоимости недвижимости.
В· Кросс-функциональное взаимодействие: Синхронизация работы отдела закупок (поиск объектов), маркетинга, отдела продаж и юридической службы.
2. Блок маркетинга (Маркетинг и лидогенерация)
В· Стратегия продвижения: Выбор каналов привлечения (Циан, Авито, Яндекс. Недвижимость, соцсети, наружная реклама, партнерские сети риелторов).
В· Управление бюджетом: Распределение рекламного бюджета для получения максимального количества лидов (звонков/заявок) с минимальной стоимостью (CPL).
В· Позиционирование объектов: Утверждение"упаковки"объектов (фото, видео, 3D-туры, тексты объявлений). Контроль качества контента.
В· Маркетинг для закупки: Организация потоков лидов от собственников, желающих продатьсрочно (выкуп квартир), а не только от покупателей.
В· Аналитика эффективности: Отслеживание конверсии из лида в показ и в сделку по каждому каналу. Оптимизация рекламных кампаний.
3. Блок продаж
В· Управление воронкой продаж:
В· Контроль скорости обработки входящих заявок (скорость реакции критична в быстром выкупе).
В· Внедрение скриптов продаж и стандартов общения с клиентами.
В· Ценообразование: Установка стартовой цены продажи объекта на основе анализа рынка и целевой маржи. Управлениестратегией торга и скидок.
В· Работа с базой объектов: Контроль сроков экспозиции. Если объект"завис"- принятие решения о корректировке цены или смене стратегии продажи.
В· Сопровождение сделок: Контроль процесса бронирования, внесения аванса/задатка, проведения ипотечных сделок (если применимо) и регистрации права собственности.
В· Работа с агентами: Если компания работает с внешними агентами, создание системы мотивации дляних (повышенная комиссия за быструю продажу).
4. Финансы и отчетность
В· P&L (Profit&Loss):Ведение отчетности по каждому проекту (объекту).
В· Управление затратами: Оптимизация расходов на ремонт, клининг, услуги риелторов и рекламу.
В· Отчетность перед CEO: Еженедельные и ежемесячные отчеты по ключевым метрикам (KPI).
---
Ключевые KPI Коммерческого директора:
1. Маржинальная прибыль: Главный показатель.
2. ROI (Return on Investment) на объект: Процент прибыли к затратам.
3. Скорость оборота: Среднее время от покупки квартиры до получения денег за продажу (цель - максимально короткий срок, например, 1-2месяца).
4. Количество сделок (Volume): штук в месяц.
5. Стоимость лида (CPL) и стоимость сделки (CPA): эффективность маркетинга.
6. Конверсия воронки: из лида в показ, из показав сделку.
Требования к квалификации:
- Опыт в сфере недвижимости (агентство, застройщик, флиппинг) от 3-5 лет
- Понимание юридических тонкостей сделок снедвижимостью
- Навыки управления командой (отдел продаж + маркетолог)
- Опыт построения бизнес-процессов с нуля или их оптимизации
- Знание инструментов аналитики недвижимости и CRM-систем
Условия:
- работа с сильной командой профессионалов
- минимальная бюрократия и быстрое принятие решений
- в офисе чай/кофе/печенье для наших сотрудников
- ежеквартальные корпоративные мероприятия для всего коллектива
- график работы 5/2 в офисе
- зарплата по ТД от 250000 до 500000 рублей на руки