Менеджер по продажам (холодные звонки)

Менеджер по продажам (холодные звонки, B2B, IT-продукт для строительных компаний)
О компании и продукте
Мы развиваем ИИ юриста « Юджин» (СтройGPT) - ИИ-ассистента для строительных и подрядных компаний. Продукт помогает юристам и руководителям стройкомпаний готовить документы за минуты вместо часов: договоры подряда, претензии, ответы на требования, работа с госзакупками по 44-ФЗ.
Это не « очередной чат-бот» , а специализированный инструмент с базой законодательства и судебной практики. Продукт работает, есть платящие клиенты, сейчас масштабируем продажи.
Вы будете первым выделенным менеджером по продажам и будете работать напрямую с основателем - юристом с 15-летней практикой. Это значит быстрые решения, отсутствие бюрократии и реальное влияние на процесс.
Обязанности:
- Холодные звонки по подготовленной базе строительных компаний (базу даём: свежие регистрации из ЕГРЮЛ, победители тендеров по 44-ФЗ - тёплые информационные поводы для звонка есть)
- Выход на ЛПР: директор, коммерческий директор, руководитель юридического отдела, тендерный специалист
- Выявление потребностей: как в компании сейчас готовят договоры и претензии, кто работает с тендерной документацией, сколько времени и денег на это уходит
- Короткая презентация продукта по телефону и назначение онлайн-демонстрации
- Отправка коммерческих предложений и материалов после звонка
- Ведение CRM: фиксация статусов, договорённостей, дат следующих касаний
- Дожим тёплыхлидов: повторные звонки, работа с возражениями (« у нас есть юрист» , « нам это не нужно» , « дорого» )
- Обратная связь основателю: какие возражения повторяются, что цепляет клиентов - вы напрямую влияете на скрипты и продукт
- Норма: от 40-60 результативных наборов в день (дозвон до человека)
Требования:
- Опыт активных продаж по телефону в B2B от 1 года - обязательно. Идеально: продажа услуг или ПО (СБИС, Контур, 1С, банковские продукты для юрлиц, реклама, телеком)
- Уверенный проход секретаря и умениевыходить на ЛПР - вы знаете минимум 3-4 рабочих способа и сможете назвать их на собеседовании
- Владение техниками продаж: СПИН или аналог, работа с возражениями, закрытие на следующий шаг в каждом звонке
- Устойчивость к отказам: понимаете, что 9 из 10 скажут « нет» , и это нормальная часть воронки, а не повод для выгорания
- Грамотная речь, чёткая дикция, умение говорить коротко и по делу
- Дисциплина в CRM: звонок без записи в системе = звонка не было
- Плюсом будет: понимание строительной отраслиили юридической тематики, опыт продажи SaaS, опыт работы с госзакупками
Условия:
- Оклад + % от продаж без потолка: фикс + [10-15]% с каждой оплаты
- Гибрид работа (офис 2 дня, удаленка 3 дня), график 5/2 по московскому времени (звонки в рабочие часы клиентов)
- Готовая база лидов синформационными поводами + собирать контакты самостоятельно
- Готовые скрипты и материалы + возможность их дорабатывать под себя
- Обучение продукту: за 2-3 дня вы будете понимать боли строительных юристов лучше, чем 90% продавцов на рынке
- Испытательный срок 1 месяц с понятными метриками: количество дозвонов, назначенных демо, конверсия
- Быстрый карьерный трек: при росте продаж - позиция руководителя отдела продаж и построение команды под вами
- Хороший % от продаж гарантирован!
Как откликнуться:
В отклике напишите 2-3 предложения: какой продукт вы продавали холодными звонками, какая была конверсия из звонка в следующий шаг, какими методами продаж обучены и ваш любимый способ пройти секретаря.
Отклики без ответов на эти вопросы не рассматриваем!