Менеджер по продажам

09. 99 – 06. 04. Академия им. К. А. Тимирязева. Специальность – инженер-технолог.

10. 2005 – 10. 2008 (второе высшее образование). Всероссийский заочный финансово-экономический институт. Факультет маркетинга и менеджмента. Специальность – маркетолог. Специализация – коммерческий маркетинг

Курсы и тренинги:
07. 2015 – 08. 2015. Техника увеличения продаж;
01. 2009 – 02. 2009. Техники ведения переговоров. RTG (REAL TRAINERS GROUP);
06. 2006 – 09. 2006. Учебный тренинг « компьютерные права» European Computer Driving Licence.
Обучение по программам инструмента и оборудования: Milwaukee, Buckley' s, Acoustic eye, Defelsko, Olympus NDT

Профессиональный опыт и навыки:

05. 2019 по 02. 2020: ООО « ДжиЭнГруп» - ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ

Должностные обязанности: развитие дилерской сети и поддержание отношений с существующими дилерами, постановка планов и их обоснование (контроль выполнения), управление закупками, поддержание складских запасов на необходимом уровне, поддержка демонстрационного зала в надлежащем состоянии, управление персоналом, наставничество менеджеров, контроль за исполнением рекламных проектов, участие в отраслевых мероприятиях, сокращение дебиторской задолженности, отчетность.

Достижения: провел мероприятия по увеличению доли дилерской сети по России на 13% , построил регламент работы с: новыми дилерами, сотрудниками отдела продаж, перевел отдел продаж на плановую систему, упростил процедуры закупок.

12. 2014 по 05. 2019: ООО « ИНТЕРТУЛМАШ» - РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ.

Должностные обязанности: формирование, обслуживание дилерской сети на территории РФ, личные продажи на уровне первых лиц, ЛПР, регулярная подготовка и ведение рекламных кампаний (Yandex Direct, Google Adwords), подготовка и участие в выставках, семинарах, презентациях, технические консультации, разрешение конфликтных ситуаций, управление складскими запасами (формирование на складе необходимого уровня ликвидных позиций), регулярная отчетность руководству, выполнение плановых показателей по личному плану, общему плану отдела, обучение и наставничество сотрудников, презентации и демонстрации возможностей оборудования, инструмента на территории заказчика и в офисе, реализация комплексных проектов, участие в тендерных процедурах совместно с тендерным отделом (по эксклюзивным направлениям).

Личные достижения в продажах:

1) Увеличил чистую прибыль в первом квартале 2018г. на 17, 46% и во втором квартале на 26, 22% при стагнирующем спросе за счет эффективной работы с ключевыми клиентами, расширения рынков сбыта, предоставлении широкого спектра услуг;
2) Заключил эксклюзивный договор с зарубежным поставщиком, что привело к снижению себестоимости на 37% и дополнительной возможности: расширения дилерской сети (заключил 7 дополнительных договоров), увеличение бюджета на рекламу за счет увеличения продаж;
3) Обеспечил снижение уровня просроченной задолженности до 1% ;
4) Увеличил годовую прибыль в 2017 году на 19, 67% ;
5) Увеличил рост клиентской базы на 39% за счет настройки контекстной рекламы;
6) Увеличил конверсию клиентов, снизил их отток на 7% за счет своевременного информирования об этапах исполнения заказа;


07. 2010 по 12. 2014: ООО « НДТ Комплект» (комплексные поставки оборудования неразрушающего контроля и технической диагностики) - КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР.

Должностные обязанности:
- планирование и управление продажами (разработка целевых показателей и обеспечение их выполнения, управление ценовой политикой , формирование товарных групп на основе потребительских предпочтений, анализ конкурентной среды, контроль и развитие деловых отношений с партнерами, планирование, исполнение и контроль бюджета, планирование и разработка рекламных кампаний);
- координация деятельности персонала, разработка системы мотивации сотрудников, ежедневный контроль активности и результативности сотрудников, формирование кадрового состава, обучение и контроль новых сотрудников.
- работа с VIP-клиентами, деловые переговоры, поиск новых партнеров и клиентов;
- формирование склада, поддержание его на необходимом уровне, учет складских остатков.

Достижения в продажах:

- Формирования подразделения продаж с нуля;
- Поступательное увеличение оборота компании;
- Активное привлечение дилеров и партнеров в регионах;
- Сформировал команду менеджеров из 7 сотрудников: занимался подбором, наймом, адаптацией, а также обучением по номенклатуре продукции и технике продаж.
- Привлек 9 региональных партнеров

Стратегическое мышление, навыки управления и планирования, принятие самостоятельных решений, аналитические способности, ориентация на потребности клиента, умение формировать приоритеты, высокая работоспособность, активная жизненная позиция, уверенность в себе, креативность, стрессоустойчивость, умение работать в команде, стремление к профессиональному росту, нацеленность на результат, ответственность

Прочее:
Хобби – бег, футбол, чтение;
Лейтенант запаса;
Водительские права кат. В, личный автомобиль