Руководитель отдела развития и продаж

2014
Кемеровский технологический институт пищевой промышленности, Кемерово
Экономика и Управление на предприятии,
Экономист-менеджер

2015
Castrol Russia/ Setra Lubricants LLC
Castrol Russia/ Setra Lubricants LLC, " Руководство группами продаж. Модуль 1. Функции и ответственность руководителя"
2014
Distributor Training Camp
Castrol Russia/ Setra Lubricants LLC, вебинар по теоретической части тренинга « Защитное вождение»
2014
Castrol Russia/ Setra Lubricants LLC
Castrol Russia/ Setra Lubricants LLC, Induction Schedule DDMs
2011
Личный коуч-тренер компании Ильдар и К
ООО " Ильдар и К" , По месту работы проф. подготовка. (Техника продаж(8 шагов) воронка продаж, техника работы с возражениями.

Октябрь 2014 — май 2017
2 года 8 месяцев
Торговый Дом ПРОСТОР, ООО
www. tdprostor. ru

Нефть и газ. . .

Руководитель отдела развития и продаж.
Руководитель отдела развития и продаж Castrol/BP(оф. работодатель Setra Lubricants LLC, оформление на базе дистрибьютора ООО ТД ПРОСТОР)

-Достижение Ключевых Показателей Деятельности (KPI).
-Управление персоналом:
-наем, обучение и развитие персонала;
-оценка результатов деятельности, определение компетенций и необходимости их развития;
-постановка и контроль выполнения целей по KPI;
-проведение аудита территории и совместных визитов в торговые точки;
-управление системой мотивации персонала.
-Управление покрытием территории:
-анализ базы текущих клиентов,
-поиск потенциальных клиентов,
-ведение переговоров от первых лиц
-консультирование клиентов,
-контроль соблюдения клиентами стандартов.
-планирование, внедрение и контроль маршрутизации.
-Осуществление контроля над рекламными кампаниями и программами по мерчендайзингу.
-Управление бюджетами на развитие продаж.
-Мониторинг активностей и цен конкурентов.
-Подготовка периодических и специальных отчетов.
-Работа с системой ST Чикаго

Май 2013 — май 2014
1 год 1 месяц
Хорсъ, Кофейный дом
www. hors. ru

Продукты питания. . .

Территориальный супервайзер
-Территория ответственности: север Москвы и МО;
-Ведение дистрибьютора:
-работа с клиентами дистрибьютора,
-проведение переговоров с ключевыми клиентами.
-Совместные визиты в торговые точки с ТП дистрибьютора и ЭКТП.
-Формирование, обучение, постановка задач и контроль ЭКТП, фокусных ТП, ТП общего прайса.
-Трейд-маркетинг: планирование и проведение мероприятий, составление отчетности.
-Исследование рынка: мониторинг цен и дистрибьюции на территории, отслеживание действий конкурентов, появления новых продуктов и маркетинговых акций.
-Выполнение задач по объему продаж.
-Проведение анализа отчетов о продажах.
-Выставление планов работы торговым представителям, контроль их выполнения.
-Контроль территориального деления, разработка маршрутов для ЭКТП, участие в разработке активностей.
-Контроль за проведением рекламно-маркетинговых акций.
-Ведение отчетности согласно корпоративным стандартам компании

Сентябрь 2011 — апрель 2013
1 год 8 месяцев

ООО Сандер-Логистик, Москва

Супервайзер
-Подбор и эффективное управление команды ТП в розничном канале продаж
-Анализ, контроль деятельности команды.
-Полевые обучения, аудит.
-Помощь ТП в продвижении продукции в максимальное количество тт.
-Развитие АКБ по вверенной территории.
-Анализ деятельности конкурентов.
-Работа 80% в полях.
-Командообразование.
-Ведение отчетности согласно корпоративным стандартам компании.
-Контроль за проведением промоакций на вверенной территории.
-Ведение переговоров от первых лиц.
-Контроль выполнения планов и поставленных задач.
Декабрь 2009 — июнь 2011
1 год 7 месяцев
ОП ООО " Ильдар и К" , Кемерово
Территориальный супервайзер
-Организация и управление командой ТП по Кемеровской области.
-Оптимально эффективное распределение/перераспределение территории по агентам.
-Установка и выполнение ежедневных, еженедельных, ежемесячных плановых показателей, на основе планов установленных для отдела.
-Поиск, проведение собеседований, прием на работу ТП.
-Аудиторские проверки.
-Контроль, подготовка, обучение ТП
-Ведение базы данных по клиентам.
-Поддержание и развитие АКБ по вверенной территории.
-Контроль дебиторской задолженности контрагентов, работа по предотвращению и снижению дебиторской задолженности. Соблюдение порядка установленного товарного кредита.
-Контроль отчетности ТП, правильное ведение документации.
-Помощь в разрешении конфликтных ситуаций в зоне ответственности.
-Владение информацией обо всех изменениях на рынке:
-открытие/закрытие тт,
-деятельность конкурентов,
-трейд-маркетинговые мероприятия конкурентов.
-Ведение переговоров от первых лиц, заключение договоров.
-Расчет заработной платы ТП.

B2B Продажи
B2C продажи
Активные продажи
Управление продажами
Холодные продажи
Развитие продаж
Управление проектами
Управление персоналом
Прямые продажи
Планирование продаж
Обучение персонала
Проведение презентаций
Развитие ключевых клиентов
Заключение договоров
FMCG Продажи
Корпоративные продажи
Пользователь ПК
Телефонные переговоры
1С: Торговля
Подбор персонала
Деловая переписка
Навыки презентации
Управление командой
Организаторские навыки
Мотивация персонала
Управление отношениями с клиентами
Обучение и развитие
Управленческие навыки
Ориентация на результат

Не спешите закрывать моё резюме, только потому что мне 40. . . Или потому, что у меня был перерыв в работе. . .
Резюме-это просто текст, возраст-это просто цифра.
Определяет человека даже не период времени, сколько он проработал на той или иной позиции. Главным фактором являются возможности человека, его потенциал.
Я провела очень много интервью с потенциальными кандидатами, и я знаю о чем говорю.
Возможно, я именно тот кандидат, который принесет вашей компании пользу от взаимовыгодного сотрудничества, но, в силу возрастного ценза, вы лишаете и себя, и меня этой возможности.
Немного о себе:
Кто такой руководитель. . . Руководитель-это не должность а психология, образ жизни и образ мысли. Основные функции руководителя планирование, оперативное управление, контроль, формирование команды, организация работы и тд. И этими компетенциями я обладаю в совершенстве. По характеру лидер, обладаю гибким мышлением, а это одни из ключевых навыков хорошего руководителя.
Я не боюсь трудностей и всегда работаю на результат.
Так получилось, что во всех компаниях где я работала, я начинала с нуля, ну или почти с нуля. Формирование команды, реанимация клиентов, и территории, освоение новых территорий и тд.
Я очень мобильна, имею опыт руководства удаленными сотрудниками. Мои менеджеры работали каждый в своем городе, по всей Кемеровской области. Работая там, я проезжала каждый день не менее 300 км (Я и в Москву 4000км, приехала самостоятельно, на личном авто. )
Я легко обучаема, не боюсь брать на себя ответственность, оптимистично смотрю в будущее.
Такие качества как:
активная жизненная позиция; аналитический склад ума; целеустремленность, настойчивость; организаторские способности; способность к адаптации; харизматичность; ответственность и тд. , у меня по умолчанию в заводских настройках.
Резюмируя выше сказанное, хотелось бы сказать одно:
40-не возраст
если человек не работал-это не значит что он более не профи и потерял свой навык.
Благодарю что прочитали до конца.

PS: В продажах я более 17 лет и начинала с обычного продавца-консультанта.